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ホーム > ソリューション提案力 育成トレーニング > 【PDU対象】ソリューション提案スキル実践ワークショップ 基礎編 ～説得力のある論理的な提案書作成のポイント～
コース基本情報
期間 2日間
時間 9:30～17:00
価格

132,000円

（税込）

【PDU対象】ソリューション提案スキル実践ワークショップ 基礎編 ～説得力のある論理的な提案書作成のポイント～


期間  2日間 時間  9:30～17:00
価格(税込)  132,000円(税込) 主催  トレノケート
形式  講義＋演習 コースコード  BSC0043G

対応チケット/ポイント等

  • Select6
    Select6
  • 13 PDU (Power Skills)
    PDU対象コース
日程 会場 空席状況 実施状況 選択

2026年11月26日(木) ～ 2026年11月27日(金)

新宿LC

  空席あり

2026年12月24日(木) ～ 2026年12月25日(金)

オンラインLive

  空席あり

2027年1月28日(木) ～ 2027年1月29日(金)

新宿LC

  空席あり

2027年2月25日(木) ～ 2027年2月26日(金)

オンラインLive

  空席あり

2027年3月25日(木) ～ 2027年3月26日(金)

新宿LC

  空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ お申込期日が過ぎた日程は、「お問い合わせください」と表示されます。
※ トレノケート主催コース以外の空席状況は、残席数に関わらず「お申し込み後確認」と表示されます。
※ トレノケート主催コース以外では、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。
お申込みに関するお問い合わせはこちらから

重要なご連絡・ご確認事項

【本コースはオンライン対応です】

会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、オンラインでご参加いただけます。

  • オンラインLive：受講者の方はオンラインのみとなります。
  • 教室Live配信：教室・オンラインから受講される方が混在します。

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対象者情報

対象者
ITエンジニア(SE、テクニカルサポート)や営業など、顧客へのソリューション提案の機会が多い方
提案型営業を必要としているITプロフェッショナル

学習内容の詳細

コース概要
このコースでは顧客に選ばれるソリューション提案に必要な手順の全体像を理解し、その手順を実践的な演習を通じて段階的に学習します。
まず、これまでの商談で引き出した顧客のニーズを元に、ステークホルダーの期待値を想定し、期待値を超えるための提案コンセプトを考えます。
次に、提案コンセプトを元に、顧客にとって納得感がある、論理的な構成を考えます。ストーリーボードの手法を活用して、相手に刺さる、顧客に選ばれる提案になっているかどうかを徹底的に検証していきます。
最後に、顧客との最終提案直前の商談を想定したロールプレイ演習を通じて、学習したスキル、知識を総合的に習得していきます。真剣に提案を検討している、顧客の視点で、提案側のプレゼン・質問を受けることで、多くの改善ポイントに気づくことができます。
学習目標
顧客の期待値を想定して提案コンセプトを作れる
説得力のある論理的な構成を作れる
構成を活かした提案資料作成の流れを理解する
顧客との最終提案直前の商談で、説得力のある論理的な構成を活かして選ばれる提案ができる
学習内容 
0.オリエンテーション
　研修の進め方・自己紹介・お願い事項

1.顧客の期待値を想定し、提案コンセプトを決める
　ステークホルダー分析
　プランニング
　提案コンセプト
【演習①】提案コンセプト作成
 
2.説得力のある論理的な構成を練る
　プランニングから構成への流れ
　提案ストーリー
　ストーリーボード
　【演習②】ストーリーボード作成問題設定
　
3.構成を活かした提案資料作成の流れ
　構成をもとに提案資料に落とし込む手順
　ソリューション提案の各項目の見せ方のポイント

4.顧客に選ばれる提案プレゼンの流れ
　説得力のある論理構成を活かして選ばれる提案をする
　
　【演習③】　顧客に選ばれるプレゼン　1回目
　ロールプレイ：最終提案直前の商談で、
　選ばれるためのプレゼンとヒアリングを実践する
　振り返りとフィードバック

　1回目の問題点を改善して2回目の会話の質を上げる
　【演習④】　顧客に選ばれるプレゼン　2回目
　ロールプレイ：最終提案直前の商談で、
　選ばれるためのプレゼンとヒアリングを実践する
　振り返りとフィードバック

全体のまとめ

実習/演習内容詳細

演習/デモ内容
このコースでは、提案コンセプトを元に、顧客にとって納得感がある、論理的な構成を考えます。ストーリーボードの手法を活用して、相手に刺さる、顧客に選ばれる提案になっているかどうかを徹底的に検証していきます。

最後に、顧客との最終提案直前の商談を想定した、本番さながらの、緊張感のあるロールプレイを実施します。
真剣に提案を検討している顧客の視点で、提案側のプレゼン・質問を受けることで、選ばれる提案をするための、多くの改善ポイントに気づくことができます。

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ご注意・ご連絡事項

【本コースはオンライン対応です】
会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、オンラインでご参加いただけます。
・オンラインLive：受講者の方はオンラインのみとなります。
・教室Live配信：教室・オンラインから受講される方が混在します。

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受講者レビュー

※受講当時のご感想のため、現在のコース内容や日数とは異なる場合があります。

ピックアップレビュー
2026/04/21★★★★★★★★4.0全般

提案書作成方法の演習が多いのかなと思っておりましたが、実施に作成したプレゼンを発表する機会が多く、自分の足りない点が多くわかる研修となりました。今後の商談の機会が必ず役立つと思いますので積極的に実践していきます。

2026/01/20★★★★★★★★4.0全般

申し込み段階から私が課題意識を持っている資料作成の内容でしたが、想像していた以上に充実した内容でスキルアップできたと感じています。

2024/08/20★★★★★★★★4.0全般

提案力スキル向上の講習を始めて受講しましたが、自身に足らない部分やお客様側の目線での立場で提案を受ける事が出来たため、この演習から学んだ気づきを今後の提案活動に大いに活用していきます。あっという間の楽しい２日間でした、ありがとうございました。

2026/09/25★★★★★★★★3.3講師

分かりやすい説明で、主体性を重視してくれた

2026/07/22★★★★★★★★4.0教材

迷いなく進められましたし、具体例も参考になりました。

2026/07/22★★★★★★★★3.8講師

資料の落とし込みに対するロジカルな考え方の指導について、とても分かりやすく今後の営業活動に生かせると感じた。

2026/07/22★★★★★★★★3.8講師

ご自身の経験も交えてお話してくださったので、説得力も楽しさもありで良かったです。

2026/07/22★★★★★★★★3.5全般

内容はボリューム感があり満足度が高い一方で、作業に追われてしっかり考えられなかった部分もあったように思います。もう少し、演習の時間が長いと嬉しいです。

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