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ホーム > トピックス > 無料セミナー一覧 > 2007/06/29 開催セミナー

トピックス

セミナーレポート

2007/06/29 「ソリューション営業の戦略 ～プロジェクトは提案から始まっている～」セミナー開催

2007年06月29日
「ソリューション営業の戦略 ～プロジェクトは提案から始まっている～」
セミナー開催

セミナー風景   2007年6月29日(金)、東京本社に於いて『ソリューション営業の戦略～プロジェクトは提案から始まっている～』無料セミナーを開催しました。
  ソリューション営業に関わる方々から多数のお申込を賜り、申込締切後もキャンセル待ちでのお申込をいただきました。

>> 今回行ったアンケート調査の結果はこちらよりご覧ください。


■ 『ソリューション営業の戦略～プロジェクトは提案から始まっている～』
グローバルナレッジの講師、増田より、以下の点についてご紹介いたしました。
  • ・ 商談やプロジェクトで発生する問題
    価格競争が激しく、提案価格を下げないと受注できない、製品やサービスは他社に負けないのに受注できない、適切なプロジェクトマネジメントを行っているのに、赤字になる、など…商談やプロジェクトが抱える問題は、適正な利益が確保できない状況を作ってしまう。
  • ・ ソリューション営業では
    赤字プロジェクトが多くなってしまう状況の一つの打開策として、売上を伸ばす、ということが考えられる。「ソリューション営業」を実践していくことで、顧客との信頼関係を向上し、継続的な取引や、より規模の大きい商談をもたらし、結果として利益を確保できる。
  • ・ ソリューション営業に必要なスキル
    ソリューション営業には「顧客の理解」「仮説立案力」「問題分析力」「インタビュー・スキル」「プロジェクトマネジメント・スキル」などの能力が求められ、これらの能力を備えた人材の育成が必要。また、ソリューション営業はチームで実践するため、関係するプロジェクトメンバーにもビジネスセンスやスキルが必要となる。


■ お客様の声
  • ・「再認識の部分と新しい考え方が得られた。」
  • ・「自分が行っている業務が客観的に見られてよかった。勉強になりました。」
  • ・「ソリューション営業に必要なスキルや戦略が詳しく学べました。」
  • ・「具体的な内容で、すぐに実務に応用することが可能と思われる。」
  • ・「ソリューションという言葉の意味を再確認できた。」

  たくさんのコメントを、ありがとうございました。

■ 関連コースのご案内
   当セミナーご出席者様が関心を寄せられた研修には、以下のようなものがあります。

★第1位：
  『ネゴシエーション･スキル基礎 ～Win-Winの関係を構築するために～』

★第2位：
  『ロジカル・シンキングによる問題解決』

★第3位：
  『ITソリューション提案・基礎編 ～選ばれる提案書作成のポイントとは～』

  『ITソリューション提案・応用編 ～企業ニーズに応えるソリューション提案を構想する～』


★その他、関心の高かったコース
  『ITコンサルタントの養成(基礎) ～コンサルタントのあり方を学ぶ～』

  『ITコンサルタントの養成(応用) ～コンサルティング技法を学ぶ～』

  『提案型セリング・プロセス ～提案活動の基本プロセスを理解する～』

  『チームワークとリーダーシップ ～中堅社員のためのよいチーム作りとリーダーシップ・スキル～』

  『効果的コミュニケーション・スキル ～効果的な説得、交渉へと導く対人コミュニケーション～』

  『プレゼンテーション・スキル実践演習 ～説得力を磨きビジネスチャンスを広げる～』

※ 各コースの詳細については、リンク先ページをご覧ください。




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